Как автосервис по тюнингу получил 601 заявку по цене ниже плана с помощью Авито Рекламы

Задача: протестировать Авито и удержать стоимость лида до 600 ₽

Компания уже использовала несколько каналов привлечения, но для расширения воронки продаж требовался новый источник трафика без роста CPA.

1

Тестирование канала

Проверить, насколько эффективно Авито Реклама привлекает целевую аудиторию в нише автомобильных услуг

2

Контроль экономики

Получить поток обращений по цене привлечения не выше 600 рублей за лид — контакт человека, готового к покупке услуги

3

База для масштабирования

Сформировать проверенные связки креативов и таргетингов для дальнейшего роста кампании

Механика: стратегия продвижения на Авито

Команда агентства TAMADA DIGITAL разработала стратегию с акцентом на нативный формат с оплатой за клик. Такой подход позволяет платить только за реальный интерес пользователя, а не за показы. Это критически важно при тестировании нового канала, когда каждый рубль бюджета должен работать на результат.

Креативы: 18 вариантов для поиска лучшей связки

Чтобы найти рабочие комбинации, команда подготовила и протестировала 18 креативов — от крупных планов запчастей до коллажей с людьми. Это позволило быстро отсеять слабые гипотезы и усилить связки с лучшим CTR и стоимостью клика.

Оптимизация: от рекордных результатов к устойчивой эффективности

После сильного старта команда перешла к системной оптимизации: оценивала не только цену лида, но и записи на услугу и продажи. Это позволило удержать стоимость обращения на уровне 250–300 рублей в пиковые недели и масштабировать только сильные связки.

Результаты за три месяца

Кампания на Авито подтвердила эффективность платформы для автомобильной ниши. За неполные три месяца работы удалось не только выполнить, но и перевыполнить плановые показатели по стоимости привлечения. При этом фактическое количество обращений выше зафиксированного, так как сторонняя аналитическая система отслеживала не все контакты полностью.

План vs Факт: сравнение ключевых метрик

Наглядное сравнение плановых и фактических показателей демонстрирует, что кампания оправдала вложения по всем ключевым параметрам. Особенно примечательно, что в первый месяц стоимость лида была почти вдвое ниже целевой.

В первый месяц стоимость лида составляла 250–300 рублей, что более чем вдвое ниже плана. Даже после усиления конкуренции в аукционе итоговый CPL остался в рамках целевого уровня — 589 рублей против запланированных 600.