YMYL и E-E-A-T
Алгоритмы Яндекса и Google требуют страниц врачей с дипломами, сканов лицензий и экспертных статей — без этого сайт не попадёт в ТОП.
Продвижение медицинских центров и клиник: от первого звонка до записи на приём
Комплексная система привлечения пациентов: SEO (бесплатные лиды через 6 месяцев), Яндекс.Директ (горячий поиск + РСЯ + ретаргетинг по базе), Авито Таргет. CPL 2 000–2 500 ₽ на старте. Органика — самый эффективный канал со временем.
Специализация на медицинских клиникахРаботаем с медицинскими центрами и клиниками
Соблюдение ФЗ «О рекламе»Юридическая проверка материалов
Работа с YMYL/E-E-A-TДипломы, лицензии, экспертность
Прозрачная отчётность по записямCPL и загрузка врачей
СПЕЦИФИКА НИШИ
Почему продвижение медицинской клиники — это особая задача?
Медицина — это YMYL-ниша: поисковики предъявляют особые требования к экспертности, доверию и авторитетности. Плюс строгие ограничения ФЗ «О рекламе» — любая ошибка в формулировках ведёт к штрафам.
ФЗ «О рекламе»
Запрещены гарантии излечения, образы медработников в прямой рекламе и слово «лучший» без доказательств. Обязательна маркировка о противопоказаниях.
Репутация (SERM)
90% пациентов читают отзывы на ПроДокторов, НаПоправку, Яндекс.Картах перед записью. Один неотработанный негатив — десятки потерянных записей.
Длинный цикл решения
Пациент сравнивает 3–5 клиник, изучает врача, читает форумы и откладывает визит. Нужна система «догрева» — ретаргетинг, а не разовая реклама.
Гиперлокальность
70–80% пациентов выбирают клинику в радиусе 3–5 км от дома или работы. Продвижение привязано к районам и станциям метро, а не к городу в целом.
Высокий LTV
Прибыль строится на возвращаемости: диспансеризация, чекапы, вакцинация, хронические заболевания. Маркетинг должен напоминать о себе через 6–12 месяцев.
Этика коммуникации
Недопустимы агрессивные продажи и запугивание симптомами. Доверие строится на эмпатии, прозрачности и доказательной базе.
НАШИ УСЛУГИ
3 канала, которые стабильно поставляют записи на приём
Каждый канал адаптирован под специфику медицинской ниши — с учётом YMYL-требований, ФЗ «О рекламе» и поведения пациентов.
SEO-продвижение — фундамент долгосрочного роста
Широкая семантика: услуги, симптомы, имена врачей по районам. YMYL-факторы: дипломы, лицензии, кейсы с согласия пациентов. Информационные статьи — будущие пациенты из поиска. Локальное SEO в Яндекс.Картах и 2ГИС.
Результат через 6–8 мес.: CPL → 0 ₽, органика даёт до 50–60% записей
Яндекс.Директ — горячий спрос + догрев базы
Поиск: перехват горячих запросов («МРТ [Район] цена»). РСЯ: баннеры с фото оборудования и врачей. Ретаргетинг по базе — возврат пациентов через 6+ месяцев. Сегментация: диагностика, консультации, косметология.
Результат: CPL 2 000–2 500 ₽ на старте, снижение до 1 200–1 800 ₽
Авито Таргет — дополнительный канал с высокой конверсией
Объявления в категории «Здоровье, красота» с фото врачей и оборудования. Таргет на тех, кто смотрит объявления конкурентов в вашем районе. Ретаргетинг по просмотрам других клиник. Указание лицензий, опыта врачей, расположения.
Результат: CPL 1 500–2 200 ₽. Конверсия записи в посещение — 75–85%
ЭТАПЫ РАБОТЫ
Как мы выстраиваем поток пациентов: от аудита до стабильной загрузки врачей
Системный запуск за 30 дней — и постоянные работы по всем каналам для устойчивого результата.
1
Неделя 1 — Аудит
Глубокий аудит сайта, конкурентов в районе, репутации на ПроДокторов. Сбор семантики по направлениям.
2
Неделя 2 — Запуск
Настройка Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ + ретаргетинг). Запуск Авито Таргета. Базовая SEO-оптимизация.
3
Неделя 3 — Оптимизация
Оптимизация страниц врачей, оборудования. Настройка коллтрекинга и целей. Юридическая проверка материалов.
4
Неделя 4 — Результаты
Первые результаты. Анализ CPL. Корректировка стратегии. Запуск работы с репутацией и картами.
Ежемесячные работы (постоянно)
SEO
Оптимизация 20–40 страниц/мес: направления, врачи, услуги, статьи. Усиление YMYL-факторов и коммерческих сигналов.
Директ
Еженедельная оптимизация, A/B тесты, чистка мусорного трафика, ретаргетинг по базе, юридическая проверка объявлений.
Авито
Обновление объявлений, тестирование новых фото и текстов, работа с отзывами на профиле клиники.
Репутация
Ежедневные ответы на отзывы на ПроДокторов, НаПоправку, Яндекс.Картах. Обновление данных о врачах и услугах.
Аналитика
Еженедельные отчёты по CPL, количеству записей, конверсии в посещение. Созвоны 2 раза в месяц.
ЭКСПЕРТИЗА
Маркетинг медицинской клиники: как мы строим систему привлечения пациентов
Глубокое погружение в специфику ниши: YMYL, ФЗ «О рекламе», ретаргетинг и локальная репутация — всё, что влияет на записи на приём.
Почему SEO — самый выгодный канал в долгосроке?
При среднем чеке на приём 5 000 ₽ и стоимости лида из контекста 2 200 ₽, окупаемость составляет 227%. Но SEO даёт ещё больше: через 6–8 месяцев органический трафик становится бесплатным источником записей. В наших проектах доля органики достигает 50–60% всех записей, а CPL стремится к 0 ₽. Пациенты ищут «МРТ [Район] цена», «приём кардиолога» — и находят вашу клинику без оплаты за клик.
YMYL-факторы: почему без них клиника не попадёт в ТОП?
Медицина относится к категории YMYL — поисковики предъявляют повышенные требования. Мы внедряем: страницы врачей с фото, дипломами и стажем; лицензии клиники на видном месте; реальные кейсы с согласия пациентов; экспертные статьи с указанием автора-врача; микроразметку MedicalBusiness, Physician, MedicalProcedure. Без этого Яндекс просто не покажет вас в ТОП-10.
Ретаргетинг по базе — возврат ценных пациентов
Пациенты возвращаются регулярно: диспансеризация раз в год, повторные приёмы, чек-апы, вакцинация. Без ретаргетинга вы теряете этих людей — они уходят к конкурентам. Мы настраиваем: ретаргетинг по базе пациентов 6+ месяцев назад; догрев тех, кто запрашивал расчёт, но не записался; напоминания о сезонных услугах. Конверсия таких пациентов в 3–4 раза выше «холодной» аудитории.
Авито Таргет — мощный канал для клиник
Авито — одна из главных площадок для поиска медицинских услуг. Мы размещаем объявления в категории «Здоровье, красота» и настраиваем таргет на тех, кто ищет медицинские услуги или смотрит объявления конкурентов. CPL — 1 500–2 200 ₽. Конверсия записи в посещение — 75–85% (выше, чем с сайта: пациент уже настроен на услугу). Идеальный способ загрузить врачей в «тихие» часы.
Соблюдение ФЗ «О рекламе» — без штрафов
Реклама медицинских услуг строго регулируется. Мы не даём гарантий результата, не используем фото «до/после» без ограничений, всегда указываем «Имеются противопоказания. Необходима консультация специалиста». Все рекламные материалы проходят юридическую проверку — клиника защищена от штрафов и репутационных рисков.
Локальность + Репутация = 40% записей из карт
Для медицинских клиник Яндекс.Карты и 2ГИС — критически важный канал. Пациенты ищут «МРТ рядом», «кардиолог [Район]», «клиника [Метро]». Мы продвигаем карточки клиники: приоритетное размещение, фото оборудования, работа с отзывами, акции. Параллельно отвечаем на 100% отзывов в течение 24 часов на ПроДокторов, НаПоправку, Яндекс.Картах. Результат — рейтинг 4.8+ и рост записей из карт на 40–60%.
50–60%доля органикив записях через 6–8 месяцев SEO
94%пациентовчитают отзывы перед первой записью
4.8+рейтингна картах после работы с репутацией
КЕЙСЫ
Результаты наших клиентов в сфере медицинских клиник
Реальные цифры по трём проектам — разный масштаб, разные специализации, измеримый финансовый результат.
280записей/мес максимум
1 800%ROMI косметологии
52%органика диагностика
4.9рейтинг ПроДокторов
КРАСНОДАР · 5 НАПРАВЛЕНИЙ
🏥 Многопрофильная клиника
Каналы: SEO + Яндекс.Директ + Авито Таргет + Яндекс.Карты + репутация
Что сделали: Семантика 4 500 запросов, оптимизация 8 направлений (терапия, кардиология, МРТ, УЗИ, косметология, педиатрия, стоматология, эндокринология), Директ с сегментацией, Приоритетное размещение на картах, работа с ПроДокторов.
- 📈 Максимум — 280 записей/мес
- 💰 CPL: 2 800 ₽ → 1 600 ₽
- ✅ Конверсия записи в посещение — 82%
- 📊 Загрузка врачей — 90%
- 🌿 Доля органики — 48%
- ⭐ Рейтинг на ПроДокторов — 4.9
МОСКВА · КОСМЕТОЛОГИЯ
🏥 Клиника косметологии и эстетической медицины
Каналы: SEO (узкая семантика) + Директ + ретаргетинг + Авито + SERM
Что сделали: Фокус на высокий чек (от 30 000 ₽), портфолио процедур, ретаргетинг на 90 дней, работа с репутацией на профильных площадках, акцент на YMYL-факторы.
- 💰 CPL — 2 400 ₽
- 💳 Средний чек — 45 000 ₽
- 👥 Записей — 65/мес
- ✅ Конверсия в процедуру — 78%
- 📈 ROMI — 1 800%
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ · ДИАГНОСТИКА
🏥 Диагностический центр (МРТ, КТ, УЗИ)
Каналы: SEO + Директ + Авито + Яндекс.Карты
Что сделали: Фокус на диагностические услуги, отдельные посадочные под каждое исследование (МРТ головного мозга, МРТ позвоночника, КТ, УЗИ), Авито на запись, Приоритетное размещение на картах.
- 💰 CPL — 1 800 ₽
- 📈 Записей на исследования — 195/мес
- 📊 Загрузка оборудования — 88%
- 🌿 Доля органики — 52%
ТАРИФЫ
Стоимость продвижения медицинской клиники
Прозрачные тарифы под любой масштаб — от локальной клиники до сети филиалов. Рекламные бюджеты (Директ, Авито, Приоритетное размещение) оплачиваются отдельно. Рекомендуемый старт: от 60 000 ₽/мес на рекламу.
Старт
35 000 ₽/мес
Для клиники с 1–3 направлениями
- SEO (до 150 страниц)
- Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ)
- Авито Таргет (базовый)
- Работа с 1 площадкой отзывов
- Яндекс.Карты (базовая работа)
- Ежемесячный отчёт
🔥 ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР
Бизнес
60 000 ₽/мес
Для активного роста и конкуренции в районе
- SEO (до 400 страниц, 5 000+ запросов)
- Директ + Ретаргетинг по базе
- Авито Таргет (расширенный)
- SERM на 5+ площадках (ПроДокторов, НаПоправку)
- Яндекс.Карты + 2ГИС + Приоритет
- Коллтрекинг + сквозная аналитика
- Еженедельные отчёты + созвоны
Рекламные бюджеты (Директ, Авито, Приоритетное размещение) оплачиваются отдельно. Рекомендуемый старт: от 60 000 ₽/мес на рекламу.
- ✓ Персональный менеджер
- ✓ Прозрачная аналитика
- ✓ Еженедельные созвоны
- ✓ Юридическая проверка рекламы
ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
Ответы на частые вопросы о продвижении медицинских клиник
Самые частые вопросы владельцев клиник — отвечаем честно и по делу.
Сколько времени нужно, чтобы получить первые записи?
Сколько времени нужно, чтобы получить первые записи?Яндекс.Директ и Авито дают первые записи через 3–5 дней после запуска. SEO — через 2–3 месяца по низкочастотным запросам, через 6–8 месяцев — стабильный поток из органики.
Почему CPL 2 000–2 500 ₽, а не дешевле?
Почему CPL 2 000–2 500 ₽, а не дешевле?Медицина — высококонкурентная ниша с высокими требованиями к качеству. CPL 2 200 ₽ при среднем чеке 15 000 ₽ даёт ROMI 680%. Через SEO и оптимизацию CPL снижается до 1 200–1 800 ₽.
Как вы соблюдаете ФЗ «О рекламе»?
Все материалы проходят юридическую проверку. Мы не даём гарантий результата, не используем запрещённые формулировки, указываем «Имеются противопоказания». Кейсы лечения публикуем только с письменного согласия пациентов.
Зачем нужен Авито Таргет, если есть Директ?
Авито — мощный дополнительный канал с низкой стоимостью записи (1 500–2 200 ₽) и высокой конверсией в посещение (75–85%). Многие пациенты ищут медицинские услуги именно там. Это дополнение к Директу, а не замена.
Как вы работаете с репутацией на ПроДокторов?
Как вы работаете с репутацией на ПроДокторов?Отвечаем на 100% отзывов в течение 24 часов, отрабатываем негатив, стимулируем довольных пациентов. Результат — рейтинг 4.8+ и рост записей из карт на 40–60%.
Работаете ли вы с нашей базой пациентов?
Работаете ли вы с нашей базой пациентов?Да, ретаргетинг по базе — один из самых эффективных инструментов. Настраиваем догрев пациентов 6+ месяцев назад, напоминаем о сезонных услугах. Конверсия таких пациентов в 3–4 раза выше, чем у «холодной» аудитории.
Получите бесплатный аудит вашей медицинской клиники
Оставьте заявку — мы бесплатно проанализируем вашу клинику: сайт, конкурентов в районе, репутацию на ПроДокторов, текущие каналы. Покажем 5 точек роста и рассчитаем прогнозный CPL.
Оставить заявку на аудит
Заполните форму — наш специалист свяжется с вами в течение 2 часов.
✓ Без спама
✓ Ответ в течение 2 часов
✓ NDA (врачебная тайна)
