Комплексная система привлечения B2B-клиентов: SEO (бесплатные лиды через 6 месяцев), Яндекс.Директ (горячий поиск + РСЯ + ретаргетинг), Авито Таргет. CPL 2 000–2 500 ₽ на старте. Органика — самый эффективный канал в долгосрочной перспективе.
Промышленный B2B — это не «просто реклама». Закупщик принимает решение от 3 до 12 месяцев: запрашивает КП у 3–5 заводов, изучает сертификаты, согласовывает с руководством. Универсальные агентства не понимают этой логики — и сливают бюджет.
Закупщик промышленной продукции запрашивает КП у 3–5 заводов, изучает сертификаты, согласовывает с руководством. Наша задача — быть на виду на каждом этапе этого пути и конвертировать запрос в контракт.
Мы выстраиваем экосистему каналов, адаптированную под специфику промышленного B2B: длинный цикл сделки, работу с тендерами и высокий средний чек контракта.
Фундамент долгосрочного роста
Результат за 6–8 месяцев: CPL → 0 ₽, органика даёт до 50–60% всех запросов КП.
Горячий спрос + догрев базы
Результат: CPL 2 000–2 500 ₽ на старте, снижение до 1 200–1 800 ₽ при оптимизации.
Недооценённый B2B-канал
Результат: CPL 1 500–2 200 ₽. Конверсия запроса в контракт — 15–25%.
Системный запуск за 30 дней с прозрачными результатами на каждом этапе. Никакого «чёрного ящика» — только конкретные работы, измеримые показатели и регулярные отчёты.
Глубокий аудит сайта, конкурентов в отрасли и текущих каналов. Сбор семантики по продукции и услугам.
Настройка Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ + ретаргетинг). Запуск Авито Таргета. Базовая SEO-оптимизация приоритетных страниц.
Оптимизация страниц продукции, сертификатов, кейсов. Настройка коллтрекинга и целей в аналитике.
Первые результаты и анализ CPL. Корректировка стратегии. Запуск работы с репутацией и тендерными площадками.
Оптимизация 15–30 страниц/мес: продукция, услуги, сертификаты, кейсы. Работа с коммерческими факторами — цены, сроки, условия поставки.
Еженедельная оптимизация, A/B тесты объявлений, чистка мусорного трафика. Обновление объявлений на Авито, работа с отзывами на профиле.
Ежедневные ответы на отзывы, обновление информации о сертификатах и кейсах. SERM на ключевых площадках отрасли.
Еженедельные отчёты по CPL, количеству запросов КП, конверсии в контракт. Созвоны 2 раза в месяц с коммерческим директором.
Глубокое погружение в инструменты и логику продвижения промышленного B2B.
При среднем чеке контракта 5 млн ₽ и стоимости лида из контекста 2 200 ₽ окупаемость составляет 227 000%. Но SEO даёт ещё больше: через 6–8 месяцев органический трафик становится бесплатным источником запросов КП. В наших проектах доля органики достигает 50–60% всех запросов, а CPL стремится к 0 ₽. Закупщики ищут «производство [продукция]», «поставщик [оборудование]» — и находят ваше предприятие без оплаты за клик.
Цикл сделки в промышленности — от 3 до 12 месяцев. Закупщик запрашивает КП у 3–5 заводов, согласовывает с руководством, ждёт тендера. Без ретаргетинга вы теряете 60–70% потенциальных контрактов. Мы настраиваем догрев по базе тех, кто запрашивал КП, но не подписал; напоминания для тех, кто скачивал каталог. Это возвращает «тёплых» заказчиков с минимальной стоимостью клика.
Авито давно перестал быть «барахолкой». Для промышленных услуг это площадка №1 для поиска подрядчиков. Мы размещаем объявления в категории «Производство» и настраиваем рекламу на тех, кто ищет услуги или смотрит объявления конкурентов. CPL — 1 500–2 200 ₽. При правильной работе менеджеров конверсия запроса в контракт — 15–25%.
Сертификаты (ГОСТ, ISO, лицензии) — ключевой фактор выбора поставщика. Мы выделяем их на видном месте сайта и в рекламе, создаём отдельные страницы под тендерные требования, оптимизируем сайт под запросы «поставка для госзакупок», помогаем с оформлением документации для тендерных площадок.
Мы не продвигаем «завод» в общем. Мы продвигаем конкретную продукцию и услуги: отдельные посадочные страницы, отдельные кампании в Директе, отдельные объявления на Авито. Это позволяет точно попадать в интент закупщика и показывать уникальные УТП для каждой категории.
В B2B-производстве есть пики: конец квартала (закрытие бюджетов), конец года (освоение бюджетов), подготовка к строительному сезону. Мы масштабируем кампании в пики, переключаем фокус на долгосрочные контракты в низкий сезон и готовим спецпредложения для постоянных клиентов.
Реальные цифры, реальные контракты. Каждый кейс — это комплексная работа по всем каналам с измеримым финансовым результатом для конкретного предприятия.
Каналы: SEO + Яндекс.Директ + Авито Таргет + тендеры
Что сделали: семантика 4 500 запросов, оптимизация под 6 категорий продукции, Директ с сегментацией, работа с тендерными запросами.
Каналы: SEO + Директ + ретаргетинг + Авито + дилеры
Что сделали: фокус на B2B-сегмент (опт для дилеров, застройщиков), ретаргетинг на 120 дней, акцент на сертификаты и сроки поставки.
Каналы: SEO (узкая семантика) + Директ + Авито + сети
Что сделали: фокус на поставку для торговых сетей и HoReCa, работа с сертификацией, SEO под запросы «поставщик продуктов питания».
Прозрачные тарифы под масштаб вашего предприятия. Рекламные бюджеты (Директ, Авито) оплачиваются отдельно. Рекомендуемый старт: от 60 000 ₽/мес на рекламу.
Старт
Локальное производство — небольшой завод с фокусом на 1–2 категории продукции
Бизнес
Активный рост B2B-заказов и выход на новые рынки
Рекламные бюджеты (Директ, Авито) оплачиваются отдельно. Рекомендуемый старт: от 60 000 ₽/мес на рекламу.
Вопросы коммерческих директоров и маркетологов промышленных предприятий.
Яндекс.Директ и Авито дают первые запросы через 3–5 дней после запуска. SEO — через 2–3 месяца по низкочастотным запросам, через 6–8 месяцев — стабильный поток из органики.
B2B-производство — конкурентная ниша с длинным циклом сделки и высоким средним чеком. CPL 2 200 ₽ при среднем чеке контракта 5 млн ₽ даёт ROMI 227 000%. Через SEO и оптимизацию CPL снижается до 1 200–1 800 ₽.
Оптимизируем сайт под тендерные запросы, создаём отдельные страницы под требования закупок, помогаем с оформлением документации. Настраиваем рекламу на запросы «поставка для госзакупок», «участие в тендерах [отрасль]».
Авито — мощный дополнительный канал для B2B с низкой стоимостью запроса КП (1 500–2 200 ₽). Многие закупщики ищут подрядчиков именно там. Это дополнение к Директу, а не замена.
Мы не конкурируем «в лоб». Забираем узкие, маржинальные запросы: конкретная продукция, сертификаты, условия поставки, тендеры. Усиливаем репутацию через кейсы, фото производства и отзывы партнёров.
Да, ретаргетинг по вашей базе — один из самых эффективных инструментов. Догреваем тех, кто запрашивал КП; напоминаем о новых возможностях постоянным клиентам. Конверсия таких клиентов в контракт в 2–3 раза выше, чем у «холодной» аудитории.
Оставьте заявку — бесплатно проанализируем ваше предприятие: сайт, конкурентов в отрасли, репутацию, текущие каналы. Покажем 5 точек роста и рассчитаем прогнозный CPL.
Заполните форму — специалист свяжется с вами в течение 2 часов.
