Комплексная система привлечения клиентов: SEO с проработанной структурой (органические лиды начиная с 6-го месяца), Яндекс.Директ (поисковые кампании, РСЯ, ретаргетинг по базе), Авито Таргет. CPL 2 000–3 000 ₽ на старте. Органический трафик, как правило, становится наиболее результативным каналом в долгосрочной перспективе.
Клиент агентства недвижимости принимает решение в течение 1–6 месяцев. За это время он сравнивает 5–10 объектов, консультируется с семьёй, рассчитывает ипотеку и проверяет документы. Задача продвижения — обеспечить присутствие на каждом этапе этого пути и своевременно возвращать заинтересованного клиента, когда он готов к сделке.
Разрабатываем 500–2000 посадочных страниц: по типу сделки, типу недвижимости, районам, метро, ЖК, комнатам и бюджетам. Ведём информационный блог, настраиваем локальное SEO в Яндекс.Картах и 2ГИС.
Результат через 6–8 месяцев: CPL → 0 ₽, органический трафик обеспечивает до 50–60% всех заявок.
Поиск — перехват целевых запросов. РСЯ — визуальные баннеры с фотографиями объектов. Ретаргетинг по базе — возврат клиентов, которые проявляли интерес, но не завершили сделку. Отдельные кампании под ипотеку, trade-in и срочный выкуп.
Результат: CPL 1 500–2 500 ₽ на старте, снижение до 1 000–1 800 ₽ после оптимизации.
Таргетированная реклама внутри Авито, ориентированная на пользователей, которые ищут риелторов или просматривают объявления конкурентов. Ретаргетинг на аудиторию, взаимодействовавшую с чужими объявлениями. Объявления с фотографиями, ценами и информацией об ипотеке.
Результат: CPL 1 200–2 000 ₽. Конверсия заявки в сделку: 8–15%.
Аудит сайта, конкурентного окружения, репутации и текущих каналов. Сбор семантики с детальной структурой: типы сделок, районы, метро, ЖК.
Настройка Яндекс.Директ (Поиск, РСЯ, ретаргетинг). Запуск Авито Таргета. Базовая SEO-оптимизация приоритетных страниц.
Оптимизация страниц по районам, метро, ЖК и ипотечным программам. Настройка коллтрекинга и целей аналитики.
Анализ первых результатов. Оценка CPL. Корректировка стратегии. Начало работы с репутацией и картографическими сервисами.
При средней комиссии 200 000 ₽ и CPL из контекста 2 000 ₽ окупаемость составляет 10 000%. Через 6–8 месяцев органический трафик становится устойчивым источником заявок: 50–60% всех лидов, CPL → 0 ₽. Создаётся 500–2000 страниц под каждую комбинацию: тип сделки × район × метро × ЖК × бюджет — охватывая тысячи низкочастотных запросов, которые конкуренты, как правило, не задействуют.
Цикл сделки составляет 1–6 месяцев. Без ретаргетинга теряется 60–70% потенциальных сделок. Настраивается догрев клиентов, интересовавшихся объектами, но не принявших решение; информирование о новых объектах и изменении цен; работа с базой продавцов. Конверсия по «тёплой» аудитории — в 3–4 раза выше, чем по холодному трафику.
Позиционирование строится в отличие от Циан, Авито, Домклик — через экспертный контент, персональный сервис и прозрачную комиссию. Кампании разделяются: для покупателей — «бесплатный подбор ипотеки, юридическая проверка»; для продавцов — «продажа за 30 дней, бесплатная оценка». Присутствие в Яндекс.Картах и 2ГИС при рейтинге 4.8+ обеспечивает рост заявок на 40–60%.
КРАСНОДАР · ПОКУПКА/ПРОДАЖА ВТОРИЧКИ
Каналы: SEO + Яндекс.Директ + Авито Таргет + Яндекс.Карты. Максимальная структура (800 страниц), сегментация по типам сделок, ретаргетинг по базе.
МОСКВА · НОВОСТРОЙКИ
Каналы: SEO по ЖК + Директ + ретаргетинг + Авито + SERM. Отдельные страницы под 45 ЖК, ретаргетинг на 120 дней, ипотечные программы застройщиков.
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ · ЭЛИТНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ И АРЕНДА
Каналы: SEO + Директ + Авито + работа с базой VIP-клиентов. Фокус на высокий чек (от 50 млн ₽), ретаргетинг по базе VIP, репутация на профильных площадках.
Рекламные бюджеты (Директ, Авито, Приоритетное размещение) оплачиваются отдельно. Рекомендуемый минимальный бюджет на рекламу: от 60 000 ₽/мес.
Старт
Локальное агентство
Бизнес — Активный рост
Для активного роста
Рекламные бюджеты (Яндекс.Директ, Авито Таргет, Приоритетное размещение) оплачиваются отдельно. Рекомендуемый минимальный бюджет на рекламу: от 60 000 ₽/мес.
Яндекс.Директ и Авито начинают генерировать заявки в течение 3–5 дней после запуска. SEO показывает результаты по низкочастотным запросам через 2–3 месяца, стабильный органический трафик формируется за 6–8 месяцев.
Недвижимость — высококонкурентная ниша с длинным циклом сделки. При CPL 2 000 ₽ и средней комиссии 200 000 ₽ показатель ROMI составляет около 10 000%. По мере оптимизации и развития SEO-канала CPL снижается до 1 000–1 800 ₽.
Прямая конкуренция с агрегаторами по базе объектов нецелесообразна. Позиционирование строится через экспертный контент, персональный сервис, прозрачную комиссию и репутацию — это привлекает аудиторию, ориентированную на профессиональное сопровождение сделки.
В период низкого сезона акцент смещается на ипотечные программы, инвестиционные сделки и срочный выкуп. В периоды активного спроса — весной и осенью — кампании масштабируются на покупку и продажу. Летом поддерживается работа с ретаргетингом и существующей базой.
Да, ретаргетинг по клиентской базе входит в стандартный инструментарий. Конверсия по тёплой аудитории, как правило, в 3–4 раза выше, чем по холодному трафику.
Оставьте заявку — мы проанализируем сайт, конкурентное окружение в вашем городе, репутацию и текущие каналы привлечения. По итогам подготовим обзор точек роста и расчёт прогнозного CPL.
Заполните форму — наш специалист свяжется с вами в течение 2 часов.
Сколько времени нужно, чтобы получить первые заявки?
Почему CPL 2 000–2 500 ₽, а не дешевле?
Как учитывается сезонность спроса?
