Комплексная система привлечения покупателей квартир: SEO (бесплатные лиды через 6 месяцев), Яндекс.Директ (горячий поиск + РСЯ + ретаргетинг по базе), Авито Таргет. CPL 2 000–2 500 ₽ на старте. Органика — самый эффективный канал со временем.
Большинство рекламных агентств запускают кампании «ЖК [Название]» и сливают бюджет на нецелевой трафик. Покупатель квартиры принимает решение от 3 до 12 месяцев: он сравнивает 5–7 ЖК, ездит на экскурсии, считает ипотеку, согласовывает с семьёй. Наша задача — быть на виду на каждом этапе этого пути и вернуть «тёплого» покупателя именно тогда, когда он готов к бронированию.
Покупатель квартиры принимает решение 3–12 месяцев. Наша задача — быть на виду на каждом этапе этого пути и вернуть «тёплого» покупателя, когда он готов к бронированию.
Мы не работаем с «одним инструментом на всё». Для застройщиков критически важна экосистема каналов, где каждый решает свою задачу: SEO строит долгосрочный фундамент, Яндекс.Директ перехватывает горячий спрос прямо сейчас, Авито Таргет достигает покупателей там, где они уже ищут квартиры. Вместе эти три канала создают непрерывный поток целевых обращений — от первого касания до записи на экскурсию.
Широкое семантическое ядро по типам жилья, геозависимым запросам и ипотечным программам. Отдельные посадочные страницы под каждый тип квартир: планировки, цены, рендеры, калькулятор ипотеки. Информационные статьи для будущих покупателей: «как выбрать новостройку», «сравнение ЖК», «ипотека 2026». Локальное SEO в Яндекс.Картах и 2ГИС.
Результат через 6–8 мес.: CPL → 0 ₽, до 60% записей из органики
Поиск: перехват горячих запросов «купить квартиру [Район]», «новостройки с ипотекой». РСЯ: визуальные баннеры с рендерами ЖК для тех, кто искал, но не оставил заявку. Ретаргетинг по базе: догрев покупателей после экскурсии. Отдельные кампании по типам жилья и УТП: ипотека, эскроу, trade-in, семейная ипотека.
Результат: CPL 2 000–2 500 ₽ на старте → 1 500–2 000 ₽ после оптимизации
Размещение объявлений в категории «Недвижимость → Новостройки» с рендерами, планировками, ценами «от», ипотекой. Таргетированная реклама внутри Авито на тех, кто ищет новостройки или смотрит объявления конкурентов. Ретаргетинг на просматривавших другие ЖК в вашем районе. Объявления с упоминанием готовности дома, инфраструктуры, спецпредложений.
Результат: CPL 1 500–2 200 ₽. Конверсия экскурсии в бронь: 15–25%
Системный результат не появляется случайно — он строится по чёткому плану. Первые 30 дней — это спринт: аудит, настройка, оптимизация, первые данные. Дальше начинается ежемесячная работа, которая планомерно снижает CPL, наращивает долю органики и превращает ваш маркетинг в предсказуемую машину по генерации записей на экскурсии.
Глубокий аудит сайта, конкурентов в районе, репутации, текущих каналов. Сбор семантики по типам квартир и ЖК.
Настройка Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ + ретаргетинг). Запуск Авито Таргета. Базовая SEO-оптимизация приоритетных типов квартир.
Оптимизация страниц квартир, ипотечных программ, инфраструктуры. Настройка коллтрекинга и целей.
Первые результаты. Анализ CPL. Корректировка стратегии. Запуск работы с репутацией и картами.
Оптимизация 20–40 страниц/мес: типы квартир, корпуса, инфраструктура, статьи. Работа с коммерческими факторами: цены, ипотека, готовность дома.
Еженедельная оптимизация, A/B тесты объявлений, чистка мусорного трафика. Работа с ретаргетингом по базе, адаптация под этапы строительства.
Обновление объявлений, тестирование новых рендеров и планировок. Работа с отзывами на профиле застройщика.
Ежедневные ответы на отзывы, обновление информации о ходе строительства на всех площадках.
Еженедельные отчёты по CPL, количеству экскурсий, конверсии в бронирование — все данные в одном дашборде.
2 раза в месяц с руководителем отдела продаж или маркетинга застройщика — совместный разбор результатов и корректировка стратегии.
Продвижение жилого комплекса — это не настройка одной рекламной кампании. Это многоуровневая система, в которой каждый канал, каждая страница и каждое объявление работают на одну цель: привести платёжеспособного покупателя на экскурсию и довести его до подписания ДДУ. Ниже — ключевые принципы нашей стратегии, проверенные на реальных проектах.
SEO даёт бесплатный поток записей через 6–8 месяцев. Доля органики в наших проектах — 50–60% всех записей, CPL стремится к 0 ₽. Это актив, который работает 24/7 без постоянного бюджета.
Цикл сделки — от 3 до 12 месяцев. Без ретаргетинга вы теряете 60–70% потенциальных продаж. Мы возвращаем тёплых покупателей с минимальной стоимостью клика.
Семейная ипотека, IT-ипотека, эскроу — каждая программа становится отдельной кампанией. Покупатели, у которых ипотечный вопрос уже решён, конвертируются в бронирование с высокой вероятностью.
Студии — для инвесторов, семейные — для семей с детьми, премиум — для платёжеспособных покупателей. Отдельные страницы, кампании и объявления для каждого типа.
Мы специализируемся на нишах, где покупатель долго думает, сравнивает варианты и принимает взвешенное решение. Логика продвижения премиум-мебели, пластической хирургии и автомобилей класса люкс — идентична логике продаж квартир: высокий средний чек, длинный цикл, работа с кредитом и рассрочкой, ретаргетинг по базе потенциальных клиентов. Наши результаты говорят сами за себя.
КРАСНОДАР · РЕЗУЛЬТАТ ЗА 7 МЕСЯЦЕВ
Схожая логика: средний чек 6,5 млн ₽, цикл сделки 4–8 месяцев, активный спрос на семейную ипотеку и эскроу.
Каналы: SEO + Яндекс.Директ + ретаргетинг по базе + Авито Таргет. Отдельные посадочные страницы под студии, 1- и 2-комнатные квартиры. Ретаргетинг на 120 дней на тех, кто скачивал планировки. Авито — на запись на экскурсию.
ПОДМОСКОВЬЕ · РЕЗУЛЬТАТ ЗА 9 МЕСЯЦЕВ
Схожая логика: высокий средний чек (от 12 млн ₽), длинный цикл сделки 6–12 месяцев, аудитория — семьи с детьми и инвесторы, работа с ипотекой на ИЖС.
Каналы: SEO + Директ + ретаргетинг + Авито. Продвижение по запросам «купить дом в Подмосковье», «коттедж с ипотекой». Ретаргетинг на 180 дней на тех, кто смотрел генплан и видеотур. Авито — на бесплатный выезд на участок.
МОСКВА · КАЗАНЬ · РОСТОВ · РЕЗУЛЬТАТ ЗА 8 МЕСЯЦЕВ
Схожая логика: три ЖК в разных городах, разные ценовые сегменты (от 4,5 до 9 млн ₽), разные этапы строительства, единый бренд застройщика.
Каналы: SEO + Директ + ретаргетинг + Авито для каждого региона отдельно. Единая стратегия бренда + локальные кампании под каждый ЖК. Ретаргетинг по базе всех трёх проектов. Кросс-продажи между ЖК.
Три тарифа — для разного масштаба и задач. Все тарифы включают полный спектр работ по SEO, контекстной рекламе и Авито. Рекламные бюджеты (Директ, Авито, Приоритетное размещение) оплачиваются отдельно. Рекомендуемый старт: от 80 000 ₽/мес на рекламу.
Старт
Один ЖК
Бизнес
Активные продажи
Девелопер
Портфель ЖК
Рекламные бюджеты (Яндекс.Директ, Авито Таргет, Приоритетное размещение) оплачиваются отдельно. Рекомендуемый старт: от 80 000 ₽/мес на рекламу. Итоговый бюджет зависит от региона, конкуренции и количества объектов.
Мы собрали самые частые вопросы, которые задают руководители отделов маркетинга и продаж застройщиков перед началом сотрудничества. Если вашего вопроса нет в списке — просто напишите нам, и мы ответим в течение 2 часов.
Яндекс.Директ и Авито дают первые записи уже через 3–5 дней после запуска — это горячий трафик, который ищет прямо сейчас. SEO начинает работать через 2–3 месяца по низкочастотным запросам. Через 6–8 месяцев вы получаете стабильный поток из органики, который со временем становится основным и самым дешёвым каналом. Поэтому мы всегда запускаем все три канала параллельно: контекст и Авито дают быстрый результат, SEO строит долгосрочный фундамент.
Недвижимость — высококонкурентная ниша с длинным циклом сделки и высоким средним чеком. CPL 2 200 ₽ при средней стоимости квартиры 8 млн ₽ даёт ROMI 363 000% — это один из лучших показателей в любом бизнесе. Дешёвые лиды в недвижимости, как правило, нецелевые: люди, которые «просто смотрели» без намерения купить. Мы оптимизируем под стоимость качественной записи на экскурсию. Через SEO и постоянную оптимизацию CPL снижается до 1 500–2 000 ₽ и продолжает падать.
Мы настраиваем догрев покупателей, которые были на экскурсии, но не забронировали; напоминаем о новых корпусах, акциях, спецпредложениях по ипотеке. Это возвращает «тёплых» покупателей с минимальной стоимостью клика и высокой конверсией в бронирование. Конверсия тёплой базы в бронирование в 2–3 раза выше, чем у «холодной» аудитории. Для работы с базой нам нужны: список телефонов/email посетителей экскурсий и пикселя на сайте.
Мы не конкурируем «в лоб» по общим запросам — там цена клика максимальная. Мы забираем узкие, маржинальные запросы: конкретные типы квартир, ипотечные программы, инфраструктура, готовность дома. Параллельно усиливаем репутацию и локальное SEO, чтобы при поиске «новостройки [Район]» покупатель видел ваш ЖК первым. Также помогаем создать контент, который выгодно сравнивает ваш ЖК с конкурентами по объективным критериям: цена за м², инфраструктура, управляющая компания, планировки.
Мы учитываем сезонность и заранее планируем стратегию. Зимой смещаем фокус на ипотечные программы, госпрограммы и инвестиции в недвижимость — аудитория, которая планирует покупку к весне. Весной и осенью масштабируем кампании на новые корпуса и акции. Летом активно работаем с ретаргетингом и тёплой базой. К старту продаж новых корпусов готовим спецпредложения и прогреваем аудиторию заранее, чтобы в момент открытия бронирований уже иметь очередь из покупателей.
Да, это один из самых эффективных инструментов в недвижимости. Мы настраиваем ретаргетинг на тех, кто был на экскурсии в последние 90–180 дней, но не забронировал. Напоминаем об акциях, новых корпусах, спецпредложениях по ипотеке. Конверсия таких покупателей в бронирование в 2–3 раза выше, чем у «холодной» аудитории — потому что они уже видели ваш ЖК вживую, им понравилось, они просто ещё не приняли финальное решение. Ретаргетинг даёт им нужный импульс.
Оставьте заявку — мы бесплатно проанализируем ваш ЖК: сайт, конкурентов в районе, репутацию, текущие каналы. Покажем 5 точек роста и рассчитаем прогнозный CPL конкретно для вашего объекта.
Сколько времени нужно, чтобы получить первые записи на экскурсии?
Почему CPL 2 000–2 500 ₽, а не дешевле?
Как вы конкурируете с другими ЖК в районе?
Что если у нас сезонность — зимой меньше продаж?
Работаете ли вы с нашей базой покупателей, которые были на экскурсии?
