Глубокая семантика
Собрано и внедрено полное семантическое ядро, охватывающее все товарные категории: «опт флористика», «упаковка для букетов», «флористическая губка оптом» и сотни других запросов.
Доминирование в B2B-eCommerce
Кейс продвижения оптового магазина для флористов «Decoflora» — как получить 2900 бесплатных лидов за 9 месяцев только за счёт SEO
Клиент
О проекте Decoflora
«Decoflora» — интернет-магазин для оптовых флористов и декораторов. Компания работает в узкой B2B-нише, где ключевыми факторами успеха являются региональная видимость и доверие.
Период продвижения: 9 месяцев
Ключевая особенность: достижение результатов исключительно через SEO и региональное масштабирование без использования платной рекламы.
Цели
Задачи проекта
-
Максимизация бесплатных лидов
Увеличить количество целевых заявок и регистраций оптовых клиентов через органический поисковый трафик без использования платных каналов привлечения.
-
Снижение зависимости от рекламы
Построить устойчивый канал привлечения клиентов, который будет работать постоянно и не требовать ежемесячных рекламных вложений.
-
Укрепление репутации
Позиционировать «Decoflora» как надёжного и авторитетного поставщика в глазах профессионального флористического сообщества по всей России.
Комплексный подход к SEO-продвижению
Основной упор был сделан на создание мощного поискового фундамента, способного генерировать стабильный трафик без постоянных рекламных вложений. Реализация включала четыре ключевых направления работы.
Техническая оптимизация
Проведена критически важная оптимизация скорости загрузки сайта и корректной работы каталога для улучшения пользовательского опыта и индексации.
Региональное масштабирование
Развёрнуто более 30 региональных поддоменов для охвата всей России, каждый адаптирован под специфику своего региона.
Ссылочная масса
Проведена работа по наращиванию качественной ссылочной массы с профильных флористических и B2B-площадок для повышения авторитета.
Региональное масштабирование — ключ к успеху
Для охвата всей территории России была создана сеть региональных поддоменов, каждый из которых оптимизирован под локальные поисковые запросы и специфику регионального рынка.
Создание региональной сети
Развёрнуто более 30 отдельных региональных сайтов на поддоменах, каждый из которых нацелен на свою географическую аудиторию.
Адаптация под локальные запросы
Каждый поддомен был оптимизирован под специфику региональных поисковых запросов и потребности местного рынка.
Автономное ранжирование
Каждый региональный сайт получил возможность независимо ранжироваться в поисковых системах по своим запросам.
Генерация бесплатных заявок
Система региональных поддоменов начала приносить стабильный поток целевых заявок от оптовиков из крупных городов по всей стране.
Репутация
SERM: Формирование доверия в B2B
В B2B-сегменте доверие играет решающую роль при выборе поставщика. Мы сфокусировались на управлении репутацией на ключевых площадках, где потенциальные клиенты принимают решения о сотрудничестве.
Особое внимание уделили Яндекс.Картам как основной платформе для локального B2B-поиска поставщиков.
Яндекс.Карты — выдающийся успех
Активная работа с отзывами и репутацией на Яндекс.Картах привела к выдающимся результатам. Клиенты, ищущие поставщиков, видят высокий рейтинг и положительные отзывы, что значительно повышает конверсию. Достигнут рейтинг 4.9 — исключительно высокий показатель для B2B-сегмента.
Google Maps — зона недостаточного влияния
Стратегическое решение не фокусироваться на Google Maps, где рейтинг составляет 3.6. Это осознанный выбор, учитывающий, что основная B2B-аудитория в России использует Яндекс как основной поисковик.
Поисковая оптимизация сайта (SEO)
Продвижение интернет-магазина товаров для флористов на 30 основных городов России. На проекте стоит сквозная аналитика — судить можно в разрезе лидов, а не позиций и трафика.
Результаты
2900Целевых лидов
0 ₽Стоимость привлечения
30+Региональных поддоменов
4.9Рейтинг в Яндексе
Впечатляющие результаты за 9 месяцев
Благодаря агрессивному региональному SEO и созданию устойчивого поискового фундамента «Decoflora» трансформировала свой сайт в постоянный источник бесплатных лидов, практически исключив расходы на привлечение органического трафика.
Заявки и регистрации оптовых клиентов получены исключительно из поисковых систем без единого рубля на рекламу.
Все лиды получены органически через SEO — нулевые затраты на контекстную рекламу и платное продвижение.
Успешно запущено и ранжируется более 30 региональных сайтов, охватывающих всю территорию России.
Достигнут исключительно высокий уровень доверия среди локальных B2B-клиентов на картах.
Динамика привлечения лидов
График наглядно демонстрирует, как органический трафик и количество лидов росли на протяжении всего периода продвижения благодаря последовательной реализации SEO-стратегии.
Стабильный рост демонстрирует эффективность выбранной стратегии. После третьего месяца наблюдается устойчивая тенденция к увеличению количества заявок, что подтверждает правильность инвестиций в долгосрочное SEO-продвижение.
Почему стратегия сработала
-
Полное покрытие семантикиГлубокая проработка всех релевантных поисковых запросов в нише обеспечила максимальную видимость в поисковых системах.
-
Географическое масштабированиеСтратегия региональных поддоменов позволила охватить всю Россию и конкурировать на локальных рынках.
-
Управление репутациейВысокий рейтинг 4.9 в Яндекс.Картах стал мощным конкурентным преимуществом в B2B-сегменте.
-
Долгосрочный подходИнвестиции в SEO-фундамент создали устойчивый канал привлечения клиентов без зависимости от рекламного бюджета.
Выводы и рекомендации
Кейс «Decoflora» демонстрирует, что при правильном подходе SEO может стать основным и самым эффективным каналом привлечения B2B-клиентов. За 9 месяцев удалось получить 2900 целевых лидов без рекламного бюджета, создав устойчивую систему, которая продолжает работать.
Стратегия регионального масштабирования через поддомены оказалась особенно эффективной для eCommerce-проектов, работающих на всю Россию. Каждый региональный сайт стал самостоятельным источником лидов.
Создание устойчивого поискового фундамента — это инвестиция, которая продолжает приносить результаты месяц за месяцем без дополнительных вложений.
Для владельцев B2B eCommerce
Рассмотрите долгосрочное SEO-продвижение как основную стратегию роста. Региональное масштабирование через поддомены может дать кратный рост лидов.
Для маркетологов
Комплексный подход, включающий техническую оптимизацию, контент и ссылки, даёт устойчивые результаты. Не пренебрегайте управлением репутацией на картах.
Для руководителей
SEO — это не расход, а инвестиция в актив, который генерирует лиды годами. Правильная стратегия окупается многократно.
Преимущества работы с частным специалистом
Качество агентства по цене прямого исполнителя — без лишних звеньев
Прямой контакт
Общение напрямую с исполнителем — без искажения информации
Офисный график
Чёткое рабочее время 10:00–18:00 для оперативной связи
Быстрая реакция
Гарантированный ответ в течение часа в рабочее время
Агентский опыт
Передовые технологии без агентской наценки
Белая работа
Договор, акты, полная документальная поддержка
Оптимизация стоимости
Оплата только за результат — без агентских наценок