Увеличение заявок
Рост количества целевых обращений из регионов России от лиц, принимающих решения — инженеров, директоров производств, руководителей предприятий
Комплексное продвижение завода очистных сооружений «БАЗМАН»
Кейс масштабирования B2B-компании через региональное SEO и эффективную сегментацию контекстной рекламы
Клиент
О компании и вызовах
ООО «БАЗМАН»
Крупный завод, специализирующийся на проектировании, производстве и монтаже промышленных и локальных очистных сооружений. Работает с инженерными системами полного цикла для предприятий различных отраслей.
Ключевые проблемы
- Слабое региональное присутствие в поисковых системах
- Высокая стоимость квалифицированного лида
- Длительный цикл сделки на B2B-рынке
- Высокая конкуренция в промышленном сегменте
Стратегические задачи проекта
Снижение CAC
Оптимизация стоимости привлечения квалифицированного лида при сохранении качества входящих заявок и увеличении их объёма
Региональное лидерство
Укрепление позиций как национального игрока через захват территории в поисковой выдаче ключевых регионов страны
Региональное масштабирование: 30+ сайтов
Для эффективного охвата всей территории России была разработана и реализована стратегия «захвата территории» через создание технически правильной и контентно насыщенной региональной структуры поддоменов.
Семантическое ядро
Собрано полное ядро запросов, охватывающее все типы сооружений: промышленные, локальные, септики, жироуловители с учётом отраслевой специфики
Создание поддоменов
Запущено более 30 отдельных региональных поддоменов (kazan.bazman.ru, ekaterinburg.bazman.ru и т.д.) для целевого охвата регионов
Уникальный контент
Каждый поддомен наполнен адаптированным контентом с учётом локальных нормативов, климатических особенностей и региональных запросов
Техническая оптимизация
Реализована базовая SEO-оптимизация и плановая работа по наращиванию авторитета через профильные строительные и инженерные ресурсы
Почему региональная стратегия сработала
Минимизация конкуренции
Обход дорогих кликов в Москве и Санкт-Петербурге за счёт фокуса на менее конкурентные региональные рынки
Релевантность поиска
Поисковые системы отдают предпочтение локальным сайтам при региональных запросах, что обеспечило высокие позиции
Органический трафик
30+ сайтов стали мощным источником бесплатного высокорелевантного трафика и заявок без рекламных затрат
Двухступенчатый подход к рекламе
Использована инновационная стратегия сегментации трафика по уровню «горячести» спроса, что позволило значительно оптимизировать стоимость привлечения клиентов при сохранении качества лидов.
Горячий поиск
Основной сайт bazman.ru
Прямые запросы типа «купить очистные сооружения для завода»
Целевая аудитория: готовые к покупке клиенты
Стоимость: 2700 ₽
Прогрев в РСЯ
Сайт-опросник
Медийная реклама в Рекламной сети Яндекса
Целевая аудитория: потенциально заинтересованные клиенты
Стоимость: 800 ₽Механика сегментации трафика
- 1
Холодная аудитория
РСЯ → Опросник → Сбор контактов за 800 ₽
- 2
Прогрев лида
Email-рассылки, звонки, консультации, отправка каталогов
- 3
Горячий клиент
Готовность к покупке → Квалифицированная заявка
- 4
Альтернативный путь
Поиск → Основной сайт → Заявка за 2700 ₽
Этот подход позволил создать эффективную воронку продаж, где часть бюджета направлялась на дешёвое привлечение потенциальных клиентов с последующим прогревом, а другая часть — на захват горячего спроса с высокой конверсией.
Ключевые показатели за 6 месяцев
Общее количество квалифицированных обращений от ЛПР
Стоимость заявки через прямые запросы
Стоимость заявки через прогрев
Общая стоимость привлечения клиента
SEO-достижения
- Успешный запуск и ранжирование 30+ региональных поддоменов
- Стабильный источник бесплатного органического трафика
- Высокие позиции по целевым запросам в регионах
- Укрепление позиций как национального игрока
Ключевые факторы успеха
Территориальный захват
Создание 30+ региональных поддоменов с уникальным контентом обеспечило доминирование в локальной выдаче и снизило зависимость от дорогих столичных рынков.
Умная сегментация
Разделение трафика на горячий и холодный с разными механиками обработки позволило оптимизировать маркетинговые расходы на 35%.
Точная локализация
Адаптация контента под региональные нормативы и особенности каждого рынка повысила релевантность и конверсию посадочных страниц.
Быстрый захват лидов
Опросник в РСЯ обеспечил быстрое получение контактов по минимальной цене с возможностью дальнейшего прогрева до горячих клиентов.
Выводы и рекомендации
Кейс завода «БАЗМАН» наглядно демонстрирует, что для B2B-сектора с высоким чеком и длительным циклом сделки наиболее эффективна комплексная стратегия, сочетающая масштабирование через региональные посадочные страницы в SEO с ценовым сегментированием в платных каналах.
- 1
Региональное SEO — основа роста
Множественные поддомены создают мощный фундамент органического трафика
- 2
Сегментация окупается
Разделение трафика по температуре снижает общий CAC
- 3
Опросники работают
Лендинги-опросники в РСЯ — эффективный инструмент удешевления лида
Удалось не только привлечь 104 целевые заявки, но и существенно снизить среднюю стоимость лида — с потенциальных 2700 ₽ до оптимальных 1750 ₽ благодаря эффективному использованию опросников в РСЯ и мощной региональной SEO-базы.
Преимущества работы с частным специалистом
Качество агентства по цене прямого исполнителя — без лишних звеньев
Прямой контакт
Общение напрямую с исполнителем — без искажения информации
Офисный график
Чёткое рабочее время 10:00–18:00 для оперативной связи
Быстрая реакция
Гарантированный ответ в течение часа в рабочее время
Агентский опыт
Передовые технологии без агентской наценки
Белая работа
Договор, акты, полная документальная поддержка
Оптимизация стоимости
Оплата только за результат — без агентских наценок